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V/ Quel Incoterm choisir ?

Les Incoterms EXW , FCA , FAS , FOB limitent les obligations de l'exportateur et le placent dans des conditions proches d'une vente nationale. En revanche, les autres Incoterms prolongent son intervention et le conduisent à assumer une plus grande part des frais et risques.

Lequel choisir?

Sur un marché trés concurrentiel, l'exportateur doit présenter à son prospect une offre de prix comparable à celle des producteurs nationaux. De ce fait, il privilégie les Incoterms des groupes C ( c'est à dire CFR ; CIF ; CPT; et CIP) et D ( c'est à dire DAF ; DES ; DEQ ; DDU et DDP).

Par ailleurs, pour renforcer la compétitivité de son produit, il s'efforce de minimiser les coûts. Il est préférable qu'il se charge des opérations d'acheminement de façon à retenir le mode de transport le plus approprié et le moins onéreux, sous réserve d'une bonne connaissance des différentes contraintes de la chaîne logistique dans le pays d'arrivée ( encombrement portuaire, difficultés au niveau du post-acheminement ou du dédouanement...).

Toutefois, les formulations de prix selon les conditions C ( CFR ; CIF ; CPT ; et CIP) ou D (DAF ; DES ; DEQ ; DDU et DDP ) peuvent être contrariées par l'intervention de l'état de l'acheteur qui , pour assurer du trafic à ses entreprises nationales, incite ses ressortissants (ou leur impose) de traiter avec les Incoterms du groupe F ( c'est à dire FCA ; FAS et FOB).

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